近日記者通過對(duì)多家家紡企業(yè)的走訪發(fā)現(xiàn),在去年行業(yè)出口放緩,市場(chǎng)略顯低迷,家紡行業(yè)普遍蕭條,庫存壓力增大的情況下,家紡企業(yè)有的選擇壓低價(jià)格咬牙清庫存,有的則在庫存積壓的情況下依舊堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)高要求。2015年,在經(jīng)濟(jì)下行壓力下,企業(yè)視情況放手一搏可能會(huì)成為很多家紡企業(yè)的求生法則。
壓價(jià)格放手一搏
人們常說“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”,但從2014年開始,這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)似乎變得比戰(zhàn)場(chǎng)更殘酷,家紡界更是一片混亂。從2014年末的紡織品出口額銳減,內(nèi)銷各家紡品牌的銷售業(yè)績不佳,到2015年初進(jìn)口紗線價(jià)格的“斷崖式”下跌,一切都來得那么猝不及防。
“一個(gè)月前,我剛剛以每噸19000元的價(jià)格從印度采購了5噸21支單紗,到現(xiàn)在每噸縮水1500元,而經(jīng)銷商的嗅覺對(duì)原料價(jià)格太靈敏,要求降價(jià)的呼聲不斷,現(xiàn)在我們的處境是不賣不賺錢,賣就賠錢。不過最終我還是選擇了往外發(fā)貨,至少這樣能減少庫存,回籠資金,保證公司的現(xiàn)金持有量。”河北山峰紡織品有限公司的董事長王山峰說。
對(duì)于家紡企業(yè)來說,原材料的價(jià)格是構(gòu)成產(chǎn)品成本的最重要部分,印度、越南、印度尼西亞和哈薩克斯坦等國家的紗線因?yàn)楹蘖扛撸喚€雜質(zhì)少,一直以來深受很多國內(nèi)家紡企業(yè)的青睞,但是“斷崖式”的下跌讓一直以來用進(jìn)口紗線做產(chǎn)品的家紡企業(yè)身受重創(chuàng),巨大的庫存只能按照最新的紗線價(jià)格重新定價(jià)。
“我們公司雖然庫存壓力很大,但產(chǎn)品大部分都是用國產(chǎn)紗線做的,國產(chǎn)紗線價(jià)格浮動(dòng)沒有像進(jìn)口紗線那么大,所以業(yè)內(nèi)客戶倒逼降價(jià)的情況下,我們的損失并不大。實(shí)際上,在客戶提出降價(jià)要求前,我已經(jīng)主動(dòng)調(diào)整了價(jià)格,在原來的基礎(chǔ)上平均降低了0.2元~0.3元,這樣批發(fā)商容易接受,我也能夠保證毛利潤。”艷軍巾被廠總經(jīng)理孫艷軍告訴記者。
經(jīng)濟(jì)就是一個(gè)矛盾體,種種變化中自有規(guī)律可循,在市場(chǎng)這雙無形的手調(diào)節(jié)之前先發(fā)制人,也許會(huì)事半功倍,而慢一步很可能就意味著一個(gè)企業(yè)的消失。
庫存多質(zhì)量仍嚴(yán)格
“質(zhì)量求生存,信譽(yù)求發(fā)展”的口號(hào)都掛在嘴邊,但能做到為消費(fèi)者跟產(chǎn)品質(zhì)量“較真”的家紡企業(yè)還是少數(shù)。在庫存壓力巨大、市場(chǎng)前景不樂觀的嚴(yán)峻形勢(shì)下,不少企業(yè)選擇適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品采購原料預(yù)期價(jià)格等方式控制生產(chǎn)成本,堅(jiān)持采用以往生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)為數(shù)并不多。
2013年的夏季,一場(chǎng)雷暴引燃了上海雙德紡織品有限公司的車間,整個(gè)車間60多臺(tái)機(jī)器被燒毀,工廠生產(chǎn)癱瘓,財(cái)產(chǎn)的損失不但沒有難住總經(jīng)理魏百里,反而堅(jiān)定了他推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的決心。在這場(chǎng)火災(zāi)后,他賣掉了剩余的全部機(jī)器,以超過40萬元一臺(tái)的價(jià)格上馬了10臺(tái)高速箭桿織機(jī)。企業(yè)產(chǎn)量很快得到了提高,產(chǎn)品也實(shí)現(xiàn)了更新?lián)Q代。雖然在火災(zāi)過后,企業(yè)各方面都面臨著巨大的壓力,但魏百里仍然選擇大刀闊斧地改革下去,不僅保證了產(chǎn)品的質(zhì)量,還優(yōu)化了企業(yè)的生產(chǎn)水平。
“2014年末,清點(diǎn)庫房后我發(fā)現(xiàn)大約還有1000萬件存貨,這些貨不是賣不出去,而是訂貨的客戶雖然多,但因?yàn)楣S里的縫紉工人后整理做不好,所以一直不敢發(fā)給客戶。公司的縫紉工人換了一批又一批,但總是達(dá)不到我們的預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)。”魏百里說。
記者仔細(xì)觀察該企業(yè)生產(chǎn)的毛巾后發(fā)現(xiàn),其實(shí)他們的產(chǎn)品縫紉走線很精致,針腳密度也掌握的非常好,卻還是不能達(dá)到魏百里的要求。
作為一家家紡企業(yè),首先要明白產(chǎn)品質(zhì)量才是贏得消費(fèi)者口碑的主要保障,而在保證質(zhì)量的前提下,細(xì)節(jié)則成了許多家紡企業(yè)的真正競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。這一點(diǎn)國內(nèi)家紡企業(yè)可以借鑒部分德國和日本企業(yè)的經(jīng)營思維。
“日本的許多毛巾企業(yè)雖然規(guī)模遠(yuǎn)不如中國,但產(chǎn)品的質(zhì)量能夠保證,設(shè)計(jì)又很新穎,加上后期整理過程中對(duì)于每個(gè)細(xì)節(jié)的嚴(yán)格把關(guān),使得日本毛巾看起來產(chǎn)品檔次很高。”知名設(shè)計(jì)師劉樹虎說。
轉(zhuǎn)型雖急因企制宜
2014年12月召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議指出,從生產(chǎn)能力和產(chǎn)業(yè)組織方式看,過去供給不足是長期困擾我國的一個(gè)主要矛盾,現(xiàn)在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)供給能力大幅超出需求,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)必須優(yōu)化升級(jí),企業(yè)兼并重組、生產(chǎn)相對(duì)集中不可避免,新興產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)、小微企業(yè)作用更加凸顯,生產(chǎn)小型化、智能化、專業(yè)化將成為產(chǎn)業(yè)組織新特征。
由于入行門檻低,近幾年很多有創(chuàng)業(yè)想法的人盲目上馬紡織設(shè)備,搶奪家紡市場(chǎng),越發(fā)加劇了家紡業(yè)產(chǎn)能過剩,市場(chǎng)飽和的情況,也造成了國內(nèi)規(guī)模以上的家紡企業(yè)增速不理想,大部分仍處在中小企業(yè)階段的現(xiàn)象。故而,相較于其他行業(yè),家紡企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和家紡市場(chǎng)的資源整合顯得更為迫切。
然而企業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和設(shè)備換代這種升級(jí)大動(dòng)作要依據(jù)企業(yè)自身的情況穩(wěn)步推進(jìn),不可一蹴而就,同時(shí)轉(zhuǎn)型升級(jí)期間企業(yè)發(fā)展模式并不穩(wěn)定,更需考慮市場(chǎng)、政策等環(huán)境因素的影響。
比如雙德紡織的轉(zhuǎn)型側(cè)重在部分機(jī)器損壞的情況下,借采購新機(jī)的契機(jī)將設(shè)備進(jìn)行升級(jí);山峰紡織品在發(fā)展中則需要通過對(duì)企業(yè)生產(chǎn)成本控制方式的改進(jìn)來降低進(jìn)口原料價(jià)格波動(dòng)較大帶來的損失;而艷軍巾被廠要考慮的則是如何升級(jí)技術(shù)提高產(chǎn)品質(zhì)量和利潤率,以便憑借高性價(jià)比在市場(chǎng)中與采用進(jìn)口原料的企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
所以一個(gè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)是個(gè)難題,而一個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)則是一場(chǎng)硬仗,需要步步為營。
中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)家居夏涼用品分會(huì)秘書長張軍表示:“當(dāng)前形勢(shì)下,產(chǎn)品庫存壓力大的家紡企業(yè),不建議馬上上馬更昂貴的設(shè)備,因?yàn)楸倦A段在設(shè)備上的投資也許會(huì)給企業(yè)造成更大的資金壓力,影響企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn),每個(gè)企業(yè)的實(shí)際情況不同,要根據(jù)自身的需要,逐步實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。”